Cara Bernegosiasi Gaji: Panduan Langkah demi Langkah untuk Mendapatkan Bayaran Lebih Tinggi

Kebanyakan pencari kerja yang meminta lebih banyak uang mendapatkan setidaknya sebagian dari apa yang mereka minta. Menurut data yang dikutip oleh Harvard Business School Online, 87% profesional yang bernegosiasi menerima sebagian dari permintaan mereka, namun survei Fidelity Investments menemukan bahwa 58% profesional muda menerima penawaran pekerjaan tanpa bernegosiasi sama sekali.

Celah itu adalah alasan mengapa penasihat karir terus mengulangi saran yang sama: tetap diam tentang gaji memiliki biaya yang terukur. Langkah-langkah di bawah ini diambil dari Harvard Business School Online, Society for Human Resource Management (SHRM), dan perusahaan staffing Robert Half.

Langkah 1: Teliti tingkat pasar sebelum menyebutkan angka

Harvard Business School Online merekomendasikan memeriksa beberapa sumber sebelum bernegosiasi, termasuk Biro Statistik Tenaga Kerja AS, Salary.com, PayScale, Zippia, dan Glassdoor, karena gaji untuk judul yang sama dapat bervariasi menurut lokasi, industri, dan ukuran perusahaan. Presiden dan CEO SHRM Johnny C. Taylor Jr. menasihati kandidat untuk menetapkan harapan mereka di sekitar nilai keterampilan dan pengalaman mereka di pasar saat ini, daripada di sekitar apa yang mereka peroleh saat ini atau hanya ingin buat.

Robert Half menambahkan aturan waktu: tunggu sampai ada penawaran tertulis sebelum bernegosiasi. Menaikkan ekspektasi gaji terlalu awal, sebelum pemberi kerja berkomitmen pada penawaran, melemahkan daya tawar kandidat karena belum ada yang konkret untuk dinegosiasikan.

Langkah 2: Bangun kasus dengan bukti, bukan hanya permintaan

Panduan SHRM mengatakan kandidat harus menunjukkan kepada pemberi kerja contoh nyata dari nilai yang akan mereka tambahkan ke organisasi, melampaui apa yang sudah muncul di resume, dengan menghubungkan hasil masa lalu ke pekerjaan tertentu. Harvard Business School Online membingkainya sebagai menghubungkan pencapaian dengan dampak bisnis yang terukur, seperti pengurangan biaya, peningkatan efisiensi, atau kontribusi pendapatan, daripada menggambarkan keterampilan dalam istilah umum.

Robert Half merekomendasikan pendekatan yang sama saat melawan penawaran: bukannya hanya menyebutkan angka yang lebih tinggi, kandidat harus merinci kekuatan spesifik dan rekam jejak yang akan diterima pemberi kerja untuk gaji itu.

Langkah 3: Tetapkan rentang target, bukan angka tunggal

Harvard Business School Online menyarankan untuk menentukan angka dasar (minimum yang akan diterima kandidat) dan tujuan peregangan (target yang ambisius namun realistis) sebelum percakapan apa pun dimulai. Sumber yang sama mengutip penelitian profesor Harvard Business School Max Bazerman yang menyarankan mungkin ada keuntungan dalam menjadi yang pertama menyebutkan angka, menggandeng diskusi, meskipun kandidat masih harus siap membenarkan angka itu dengan penelitian.

Langkah 4: Lihat seluruh paket kompensasi, bukan hanya gaji pokok

Ketiga sumber menekankan bahwa gaji dasar hanyalah salah satu bagian dari penawaran. SHRM menunjukkan manfaat seperti pembagian biaya perawatan kesehatan, hari libur, bantuan pendidikan, dukungan pembayaran kembali pinjaman siswa, manfaat penitipan anak, dan penggantian transportasi sebagai area di mana pemberi kerja mungkin memiliki fleksibilitas bahkan jika gaji dasar tetap. Robert Half mencantumkan pengaturan kerja fleksibel, waktu liburan berbayar tambahan, bonus penandatanganan, dan anggaran pengembangan profesional sebagai trade-off umum. Harvard Business School Online membingkainya sebagai menegosiasikan elemen di luar gaji ketika ada ruang terbatas pada angka dasar itu sendiri.

Langkah 5: Ketahui berapa banyak putaran untuk bernegosiasi, dan kapan harus berhenti

Taylor dari SHRM menyarankan membatasi kontrapenawaran tidak lebih dari dua putaran, memperingatkan bahwa bolak-balik yang berlebihan dapat menekan hubungan dengan pemberi kerja baru bahkan sebelum pekerjaan dimulai. Robert Half bergema ini, menasihati kandidat untuk mengenali kapan negosiasi telah mencapai batas mereka setelah satu atau dua kontra, karena diskusi yang berkepanjangan dapat merusak niat baik.

Jika pemberi kerja dengan jelas menyatakan bahwa tidak dapat pindah pada gaji atau tunjangan, panduan SHRM adalah untuk berhenti mendorong dan sebaliknya menimbang faktor non-moneter — lingkungan kerja, budaya perusahaan, potensi kemajuan, dan perjalanan — sebelum memutuskan apakah akan menerima.

Langkah 6: Dapatkan ketentuan akhir secara tertulis

Robert Half merekomendasikan mengkonfirmasi setiap syarat yang disepakati secara tertulis sebelum menerima penawaran, termasuk gaji, judul, tanggung jawab, manfaat tambahan, dan jadwal untuk kinerja berikutnya atau tinjauan gaji. Itu juga mencantumkan kesalahan umum yang harus dihindari: bernegosiasi sebelum penawaran formal ada, membuat permintaan yang tidak jelas atau berbasis emosi, melawan lebih dari beberapa kali, dan mencoba membuka kembali diskusi gaji setelah sudah menerima penawaran.